A maioria das raquetes em segunda mão que não vendem não estão sobrevalorizadas por muito. Estão sobrevalorizadas em dez ou quinze euros, o que é apenas o suficiente para fazer um comprador escolher o anúncio seguinte. A estrutura é boa, as fotografias estão bem, e o vendedor fica a pensar porque é que ninguém mordeu o isco.
Definir o preço do equipamento corretamente não significa vender-se a si próprio por menos do que vale. Significa compreender com o que é que um comprador está realmente a comparar o seu anúncio, e dar-lhe uma razão para parar de fazer scroll. Acerte nisso e a segunda mão deixa de parecer um compromisso para o comprador e começa a parecer a escolha óbvia. Isso é melhor para todos: você escoa equipamento que já não usa, e outro jogador fica com uma estrutura de qualidade a um preço justo.
Ancore ao preço atual de novo, não ao que pagou#
O primeiro erro que vejo constantemente: os vendedores definem o preço em relação ao que gastaram, não ao que a raquete custa hoje. Se comprou uma estrutura há dois anos por 220 EUR e agora ela está à venda por 180 EUR (algo comum depois de uma renovação de modelo), ancorar ao seu preço de compra faz o seu anúncio parecer caro antes mesmo de o comprador ter lido as notas sobre o estado.
Comece todas as decisões de preço por consultar o preço atual de novo num retalhista de referência. Esse é o seu teto. Um comprador minimamente inseguro quanto ao estado vai pagar a margem extra por um produto novo com política de devolução, por isso o seu preço em segunda mão tem de estar claramente abaixo desse teto, e não apenas tecnicamente abaixo dele.
Mais uma coisa que vale a pena verificar: se o modelo tiver sido descontinuado, o preço de novo pode já não estar disponível. Nesse caso, veja por quanto é que anúncios comparáveis em segunda mão estão efetivamente a vender. As vendas concluídas batem sempre os preços pedidos como referência.
Aplique uma faixa de estado, não uma sensação#
Depois de ter o preço de novo, aplique um desconto consoante o estado. A tabela abaixo é o modelo que uso. Não é científico, mas é consistente, e a consistência é o que constrói confiança com os compradores.
| Estado | Descrição | Desconto sugerido sobre o preço atual de novo |
|---|---|---|
| Impecável / quase nova | Menos de 5 horas de jogo, sem marcas estéticas, grip original intacto | 15 a 25% |
| Excelente | Desgaste estético ligeiro, grip substituído uma vez, sem problemas estruturais | 25 a 35% |
| Bom | Riscos ou lascas de pintura visíveis, grip substituído, joga na perfeição | 35 a 50% |
| Razoável | Desgaste notório, possíveis pequenas mossas na estrutura, totalmente jogável | 50 a 65% |
| Para peças / reparação | Estrutura rachada, superfície de batimento danificada (padel), apenas para peças | Avalie individualmente, seja honesto |
Algumas notas sobre usar isto com honestidade. "Impecável" significa impecável. Se jogou com ela ao ar livre, não está impecável. Os compradores que recebem uma estrutura classificada acima do que merece deixam avaliações negativas e pedem reembolsos parciais. As faixas de desconto acima já têm em conta o facto de o equipamento em segunda mão acarretar alguma incerteza para o comprador. Não combata o desconto; é ele que faz o trabalho de tornar o seu anúncio competitivo.
Nas raquetes de ténis, seja específico quanto ao estado do encordoamento se a estrutura ainda estiver encordoada. Um encordoamento recente a uma tensão conhecida acrescenta valor. Cordas com dois anos e visivelmente gastas tiram valor, e fingir o contrário acabará por se virar contra si.
Tenha em conta a procura pelo modelo específico#
O estado leva-o a um preço justo. A procura diz-lhe se pode manter o topo da sua faixa ou se tem de ficar no fundo dela.
Modelos de elevada procura, normalmente estruturas atuais ou recentemente descontinuadas da Wilson, Babolat, Head ou das principais marcas de padel, podem ficar no topo da sua faixa de estado porque os compradores andam ativamente à procura delas. Uma Wilson Blade 98 v8 em excelente estado pode manter 30% de desconto sobre o novo porque existe uma fila de jogadores que querem exatamente essa estrutura. Um modelo de nicho de uma marca mais pequena no mesmo estado pode ter de ir aos 40% de desconto para gerar o mesmo interesse, simplesmente porque menos pessoas andam à procura dele.
Eu verifico duas coisas para avaliar a procura: quantos anúncios ativos existem para o mesmo modelo (mais oferta significa que precisa de um preço mais agressivo), e se o modelo aparece em tendências de pesquisa recentes ou em discussões de fórum. Se os jogadores ainda falam dele, a procura está viva. Se a conversa já avançou, defina o preço em conformidade.
É também aqui que as raquetes de padel precisam de uma nota específica. O equipamento de padel evolui depressa. Uma estrutura de controlo de formato redondo que era a recomendação de eleição há dezoito meses pode ter sido ultrapassada por dois modelos mais recentes. A superfície de batimento perfurada e o núcleo de EVA não se degradam como as cordas, mas um formato ou perfil de flexibilidade mais antigo pode parecer ultrapassado a um jogador intermédio que acompanha o mercado. Defina o preço para refletir onde o modelo se situa na conversa atual, e não onde se situava no lançamento.
O prémio do ego ferido#
Esta é a que ninguém gosta de ouvir. Equipamento que adorou, equipamento que o ajudou a ganhar jogos, equipamento com o qual criou laços ao longo de três épocas: vai querer definir um preço mais alto do que o modelo indica. Eu próprio já o fiz. O instinto é perfeitamente compreensível e perfeitamente errado.
Um comprador nunca jogou com a sua raquete. Não sabe que ela o ajudou a fazer o melhor revés da sua vida naquele torneio de clube no Porto. Vê uma estrutura, uma classificação de estado e um preço. Se o preço estiver acima do que os dados de estado e procura sustentam, ele segue em frente. O valor sentimental é real para si e invisível para ele.
A solução é simples: aplique primeiro o modelo, chegue a um número e depois pergunte-se se está prestes a acrescentar dez euros por causa de sentimentos. Se sim, não o faça. Anuncie pelo preço do modelo. Se a estrutura merecer mesmo um prémio por ser rara, estar em estado excecional ou ser atualmente difícil de encontrar nova, os dados vão mostrá-lo sem que precise de os contornar.
Se está a custar-lhe largar a raquete por um preço justo, isso é informação útil. Ou fica com a estrutura, ou aceita que vendê-la significa vendê-la ao valor de mercado.
Quando baixar o preço#
Se um anúncio teve uma quantidade razoável de visualizações mas nenhum contacto ao fim de dez a catorze dias, o problema é o preço. Não são as fotografias, nem a descrição. É o preço. Baixe 8 a 10% e veja o que acontece. Se não teve visualizações nenhumas, o problema é primeiro a visibilidade, depois o preço.
Quanto mais tempo um anúncio fica parado, mais um comprador se pergunta porque é que mais ninguém o comprou. Uma descida de preço rápida e confiante é melhor do que uma deriva lenta para baixo ao longo de dois meses. Sinaliza que sabe o que está a fazer, e não que está a aceitar a realidade a contragosto.
Para mais sobre como escrever um anúncio que converte assim que o preço estiver certo, o artigo dicas para vender raquetes usadas aborda fotografias, descrições e aquilo que os compradores realmente querem saber antes de enviarem mensagem.
O que fazer agora#
Se tem uma estrutura num saco que não pega há seis meses, aplicar o modelo acima leva cerca de dez minutos. Consulte o preço atual de novo, escolha a sua faixa de estado com honestidade, verifique quantos anúncios semelhantes estão ativos e defina o número.
Pode anunciar a sua raquete em segunda mão na EpicRackets em poucos minutos. O marketplace foi construído para jogadores que querem escoar equipamento para outros jogadores sem o ruído dos classificados gerais. Se está do lado da compra e quer ver o que está atualmente disponível, vale a pena dar uma vista de olhos pelas raquetes de ténis em segunda mão e pelas estruturas de padel antes de pagar o preço total de novo por algo que um jogador perto de si já amaciou na perfeição.
Bom equipamento deve estar em jogo. Defina o preço certo e estará.
