A arte da foto da raquete#
Sejamos honestos: a maioria dos anúncios de raquetes usadas parece ter sido fotografada durante um terramoto num armário mal iluminado. Não seja esse vendedor.
Boas fotos vendem raquetes. Fotos más são ignoradas. É assim tão simples.
Uma raquete bem fotografada vende 3x mais depressa do que uma com imagens desfocadas e mal iluminadas. Vemos isto nos dados do nosso marketplace todos os dias.
A fórmula das cinco fotos
- Face frontal completa - Fundo limpo, boa luz, raquete inteira visível
- Face traseira completa - Igual à anterior, do outro lado
- Grande plano da face - Mostre o estado da superfície com clareza
- Foto do bordo/quadro - Mostre quaisquer mossas, riscos ou desgaste
- Grande plano do punho - O estado do punho importa mais do que se pensa
Preço: o ponto certo#
Aqui fica o nosso método de definição de preços com base no que realmente se vende na EpicRackets:
| Estado | Preço vs. PVP em novo |
|---|---|
| Como nova (1-5 utilizações) | 65-75% |
| Bom (uso regular, sem danos) | 45-60% |
| Razoável (desgaste visível, totalmente funcional) | 30-45% |
| Muito usada (desgaste acentuado) | 15-30% |
Ideia-chave: Os modelos da época passada perdem 15-20% no valor percebido no momento em que a nova versão é lançada, independentemente do estado real. Programe o seu anúncio em conformidade.
Escrever um anúncio que converte#
Dispense o romance. Os compradores querem factos:
- Marca e nome exato do modelo
- Ano/época
- Peso (se souber)
- Classificação do estado (seja honesto)
- Motivo da venda (gera confiança)
- Se inclui a embalagem original
No máximo três frases de descrição. Ninguém lê parágrafos num anúncio de marketplace.
A psicologia do "porque está a vender?"#
Acrescentar o seu motivo gera confiança. Bons motivos:
- "Passei para um modelo mais pesado"
- "Mudei de formato redondo para gota"
- "Recebi uma nova como presente"
- "Joguei 10 vezes, o padel não é para mim"
Todos eles dizem ao comprador: não há nada de errado com esta raquete.
Envie depressa, seja avaliado#
Depois de vendida, envie no prazo de 24 horas. Envio rápido = boas avaliações = a sua próxima raquete vende mais depressa. É um ciclo virtuoso.
Embale como deve ser. Uma capa de raquete ou plástico-bolha e uma caixa resistente. As reclamações por danos no transporte não interessam a ninguém.
Se está a pensar no que comprar a seguir, o nosso guia de compra da primeira raquete de padel explica como pensar em formatos, pesos e materiais. E se tem curiosidade sobre porque vender importa para além da sua carteira, o argumento da sustentabilidade a favor do equipamento em segunda mão apresenta alguns números reais que o sustentam.
