La mayoría de las raquetas de segunda mano que no se venden no están sobrevaloradas por mucho. Lo están por diez o quince euros, lo justo para que un comprador elija el siguiente anuncio en su lugar. El marco está bien, las fotos están correctas, y el vendedor se queda preguntándose por qué nadie picó.
Poner el precio correcto al material no consiste en malvenderte. Consiste en entender con qué está comparando realmente tu anuncio un comprador, y darle un motivo para dejar de hacer scroll. Si aciertas con eso, la segunda mano deja de parecer un apaño para el comprador y empieza a parecer la opción evidente. Eso es mejor para todos: tú das salida a material que ya no usas, y otro jugador consigue un buen marco a un precio justo.
Toma como referencia el precio actual de nueva, no lo que pagaste#
El primer error que veo constantemente: los vendedores ponen el precio en relación a lo que gastaron, no a lo que cuesta la raqueta hoy. Si compraste un marco hace dos años por 220 EUR y ahora se vende por 180 EUR (algo habitual tras la renovación de un modelo), tomar tu precio de compra como referencia hace que tu anuncio parezca caro antes incluso de que el comprador haya leído las notas sobre el estado.
Empieza cada decisión de precio buscando el precio actual de nueva en una tienda de referencia. Ese es tu techo. Un comprador que tenga la más mínima duda sobre el estado pagará ese margen extra por una nueva con política de devoluciones, así que tu precio de segunda mano tiene que estar claramente por debajo de ese techo, no solo técnicamente por debajo.
Una cosa más que conviene comprobar: si el modelo se ha descatalogado, puede que el precio de nueva ya no esté disponible. En ese caso, fíjate en a cuánto se están vendiendo realmente anuncios comparables de segunda mano. Las ventas cerradas siempre son mejor referencia que los precios de salida.
Aplica una banda de estado, no una sensación#
Una vez que tienes el precio de nueva, aplica un descuento según el estado. La tabla de abajo es el método que uso yo. No es científico, pero es consistente, y la consistencia es lo que genera confianza en los compradores.
| Estado | Descripción | Descuento sugerido sobre el precio actual de nueva |
|---|---|---|
| Impecable / apenas usada | Menos de 5 horas de juego, sin marcas estéticas, grip original intacto | 15 a 25% |
| Excelente | Desgaste estético leve, grip cambiado una vez, sin problemas estructurales | 25 a 35% |
| Bueno | Rozaduras o desconchones visibles, grip cambiado, juega perfectamente | 35 a 50% |
| Aceptable | Desgaste notable, posibles pequeños golpes en el marco, totalmente jugable | 50 a 65% |
| Para piezas / reparación | Marco agrietado, superficie de golpeo dañada (pádel), solo para piezas | Pon el precio individualmente, sé honesto |
Unas notas sobre cómo usar esto con honestidad. "Impecable" significa impecable. Si has jugado con ella en exterior, no está impecable. Los compradores que reciben un marco con una valoración superior a la que merece dejan malas reseñas y piden reembolsos parciales. Las bandas de descuento de arriba ya tienen en cuenta que el material de segunda mano conlleva cierta incertidumbre para el comprador. No pelees contra el descuento; está haciendo el trabajo de hacer tu anuncio competitivo.
En las raquetas de tenis, sé específico sobre el estado del cordaje si el marco sigue encordado. Un encordado reciente a una tensión conocida añade valor. Unas cuerdas de hace dos años y visiblemente desgastadas restan, y fingir lo contrario se te volverá en contra.
Ten en cuenta la demanda del modelo concreto#
El estado te lleva a un precio justo. La demanda te dice si puedes mantenerte en la parte alta de tu banda o si tienes que situarte en la parte baja.
Los modelos de alta demanda, normalmente marcos actuales o recién descatalogados de Wilson, Babolat, Head o las principales marcas de pádel, pueden situarse en la parte alta de su banda de estado porque los compradores los están buscando activamente. Una Wilson Blade 98 v8 en estado excelente puede mantener un 30% de descuento sobre la nueva porque hay una cola de jugadores que quieren exactamente ese marco. Un modelo de nicho de una marca más pequeña en el mismo estado quizá necesite irse a un 40% de descuento para generar el mismo interés, simplemente porque hay menos gente buscándolo.
Para medir la demanda compruebo dos cosas: cuántos anuncios activos hay del mismo modelo (más oferta significa que necesitas un precio más afilado) y si el modelo aparece en tendencias de búsqueda recientes o en debates de foros. Si los jugadores siguen hablando de él, la demanda está viva. Si la conversación ha seguido adelante, pon el precio en consecuencia.
Aquí es también donde las palas de pádel merecen una nota específica. El material de pádel se mueve rápido. Una pala de control con forma redonda que era la recomendación estrella hace dieciocho meses puede haber sido superada por dos modelos más nuevos. La superficie de golpeo perforada y el núcleo de EVA no se degradan como las cuerdas, pero una forma o un perfil de flex más antiguos pueden resultar anticuados a un jugador intermedio que sigue el mercado. Pon el precio para reflejar dónde se sitúa el modelo en la conversación actual, no dónde se situaba en su lanzamiento.
El sobreprecio del ego herido#
Aquí va la que a nadie le gusta oír. El material que adoraste, el que te ayudó a ganar partidos, el que te acompañó durante tres temporadas: vas a querer ponerle un precio más alto del que dice el método. Yo mismo lo he hecho. El instinto es totalmente comprensible y totalmente equivocado.
Un comprador nunca ha jugado con tu raqueta. No sabe que te ayudó a pegar el mejor revés de tu vida en aquel torneo del club en Oporto. Ve un marco, una valoración de estado y un precio. Si el precio está por encima de lo que respaldan los datos de estado y demanda, sigue adelante. El valor sentimental es real para ti e invisible para ellos.
La solución es sencilla: aplica primero el método, llega a una cifra y luego pregúntate si estás a punto de sumar diez euros por sentimentalismos. Si la respuesta es sí, no lo hagas. Publica al precio del método. Si el marco merece de verdad un sobreprecio porque es raro, está en estado excepcional o es difícil de encontrar nuevo ahora mismo, los datos lo mostrarán sin que tengas que saltarte nada.
Si te cuesta desprenderte de él a un precio justo, esa es una información útil. O te quedas con el marco, o aceptas que venderlo significa venderlo a precio de mercado.
Cuándo bajar el precio#
Si un anuncio ha tenido un número razonable de visitas pero ninguna consulta tras diez o catorce días, el problema es el precio. No las fotos, no la descripción. El precio. Baja un 8 a 10% y mira qué pasa. Si no ha tenido visitas en absoluto, el problema es primero de visibilidad, y luego de precio.
Cuanto más tiempo lleva un anuncio publicado, más se pregunta un comprador por qué nadie lo ha comprado ya. Una bajada de precio rápida y decidida es mejor que una caída lenta a lo largo de dos meses. Transmite que sabes lo que haces, no que estás aceptando la realidad a regañadientes.
Para saber más sobre cómo redactar un anuncio que convierta una vez que el precio es el correcto, el post de consejos para vender raquetas usadas cubre las fotos, las descripciones y lo que los compradores quieren saber de verdad antes de escribirte.
Qué hacer ahora#
Si tienes un marco metido en una bolsa que no has cogido en seis meses, aplicar el método de arriba lleva unos diez minutos. Busca el precio actual de nueva, elige tu banda de estado con honestidad, comprueba cuántos anuncios similares hay activos y fija la cifra.
Puedes publicar tu raqueta de segunda mano en EpicRackets en unos minutos. El marketplace está pensado para jugadores que quieren dar salida a su material a otros jugadores sin el ruido de los anuncios clasificados generales. Si estás del lado de la compra y quieres ver qué hay disponible ahora mismo, tanto las raquetas de tenis de segunda mano como las palas de pádel merecen un vistazo antes de pagar el precio completo de algo nuevo que un jugador cerca de ti ya ha rodado a la perfección.
El buen material debería estar en juego. Ponle el precio adecuado y lo estará.
